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| 您正在阅读的案件题目是：大上海竞争中胜出的德衡律师 |
| 本文作者：胡先明 |
参与资产管理公司不良资产组合公开竞争性出售，德衡律师已经不是第一回了。中国信达资产管理公司(下称信达)首例资产包处置，德衡律师就全程参与了。中国东方资产管理公司在山东的资产包处置，每次的交易顾问都是德衡律师。尤为突出的是，德衡律师最近担任了中国信达资产管理公司上海办事处（下称上海信达）资产包交易的法律顾问。在上海同时推出7个资产包，涉及债权金额近60亿元，向境内外投资者公开竞争性出售，这在资产管理公司资产交易史上是第一次。上海地区的资产包以上海办事处为主导进行处置，并在上海聘请境内律师担任交易顾问，这也是第一次。而在德衡上海分所成立不到两周年，依靠德衡律师团队的力量，在名所林立的上海经过激烈的竞争，德衡律师最终能脱颖而出，为上海信达本次资产交易提供全程法律服务，其意义尤为特别。
在竞争中胜出
2006年10月26日下午，笔者从上海回到了青岛，准备参加周末德衡总部在崂山仰口举行的“共建和谐德衡干部读书班”和第四次合伙人会议。刚进家门，电话响了，是上海信达的通知:“请明天到我们办事处来一趟，我们领导要和你面谈一下。这次面谈很重要，我们将最终决定本次资产包交易法律顾问的人选。”
信达各地办事处历次资产包处置，都是以信达北京总部为主导进行，每次聘请的是国际律师事务所担任其交易法律顾问。这次在上海地区同时出售7个资产包，改由上海信达主导进行，上海信达非常重视。为确保交易万无一失，上海信达欲觅一家有实力的上海本地律所担任交易顾问。在我们得知消息前，上海多家知名大所收到要约邀请，并已陆续向上海信达递交了服务方案。10月25日上午，我们专程到上海信达，表达了我们也希望能参与竞标的愿望，并表示我们完全能胜任交易顾问工作。10月26日上午我们向上海信达递交《山东德衡律师事务所上海分所关于中国信达资产管理公司上海办事处资产包交易法律服务框架性方案》（以下简称《框架性方案》）。
本以为《框架性方案》递交后，至少要经过好几层审阅，不会这么快就有反馈。因此，虽有些许犹豫，我还是照原计划回到了青岛。没想到，上海信达的办事效率就是高，当天就通知面谈。
在上海工作了两年，早已习惯飞来飞去的笔者，第二天一大早，便毅然返回了上海，并准时与上海信达相关人员见面，双方就服务方案及相关问题进行了非常充分的交流。
10月27日晚，我们最终等来了结果——德衡律师胜出了！
德衡优势起了关键作用
这次，德衡律师能够胜出，德衡品牌和德衡优势起了关键作用。在《框架性方案》中，我们强调了德衡的优势：
首先是规模与地域优势。德衡律师事务所是全国优秀律师事务所，也是排在同行前列的规模大所，在北京、上海、济南设有分所，在首尔、香港设有代表处，在欧美及全球其他主要区域均有合作联盟所。因此德衡有能力承办大型的法律服务项目，特别是在高效审查投资者主体资格方面。
其次是团队合作优势。德衡律师事务所是公司制律师事务所，各地机构之间、律师之间随时能形成精诚合作、专业互补、相互支持的服务团队，能高效完成各类大型商务型法律服务项目。本项目的服务将充分利用这一优势，从总部抽调精兵强将与上海分所律师共同完成这个项目。
再一个就是丰富的经验优势。德衡律师事务所从2000年初开始一直同时服务于信达、东方、华融和长城四大资产管理公司，代为进行过大量诉讼、重组、尽职调查及资产处置工作，全程服务（特别是谈判）过信达中行青岛包、东方半岛包、东方鲁中包等多例资产包的出售，并有为GE等跨国公司收购国内与本所无利益冲突的不良资产包提供法律服务的经历。
这些优势，是其他律所不能比拟的。正因为拥有先进的律所管理模式，并完全靠自身的核心力量发展壮大，才能积聚如此厚重的底蕴。这些优势，也是完成重大服务项目的重要保障。
先前的高质量服务让德衡占了上风
德衡律师能够胜出，同样取决于德衡上海分所一年多的高质量的服务。
德衡上海分所自2005年7月进入上海信达律师库以来，就一直未间断地为上海信达提供服务。先是提供4、5个单个资产项目的尽职调查，后是出具项目法律意见书，再后来是代理恢复执行案件。恢复执行案件，也正是因为尽职尽责的项目调查，我们从混迹于一大堆调查材料中的一份似乎并不相干的评估报告上的很不起眼的一行小字找到了财产线索。正是这行小字，德衡律师凭职业立即作出判断，这个资产项目回收有戏！上海信达采纳了德衡律师的建议，向法院申请恢复执行。经律师与受理法院多次沟通，最终说服法院受理该恢复执行案，追加了新的被执行人，并举行由多方当事人参加的听证会。在强制执行的压力之下，被执行人与上海信达达成和解协议并履行了付款义务。最终，上海信达收回400万元现金，该资产项目本息回收率高达50%。
就在为本次资产包公开竞争性出售而进行的尽职调查中，德衡律师和其他数十个律所律师一样，取得的也仅仅是不到20个资产项目的尽职调查事务。德衡上海分所珍惜每一次机会，在人手并不富裕的情况下还是按上海信达要求在规定的期限内完成了全部委托项目的调查报告。这次，在上海信达内部例行的评议中，德衡上海分所的得分第一。
上海信达本次交易律师招标的最后评议中，在德衡和上海本地名所之间迟迟难以取舍的情况下，他们仍采用了传统的无记名投票方式，最终选择了德衡律师。应该说，是德衡律师严谨、认真的工作作风，恪尽职守的职业精神，最终打动了上海信达的心，德衡律师的优质服务赢得了当事人的信任。
资产包交易项目取得圆满效果
为履行诺言，确保服务质量，德衡派出了强大的律师阵容，组成以德衡总部执行主任胡明为总协调人的律师顾问团。顾问团中还包括作为德衡上海分所主任的笔者、德衡总部高级合伙人鞠维军律师、德衡香港代表处主任邱榆霞律师等六名律师。在信达尚在为交易律师服务合同的条款进行斟酌和内部审批时，应信达要求，德衡律师就已经在信达特意安排的办公室开始了现场工作。
协助进行交易安排、审查交易公告文件、审查注册资产者资格、修改保密信息备忘录、讨论资产买卖协议、进行重大项目信息披露、起草公开竞争性报价指引、参与投资者见面会、整理重要会议纪要、协助回答投资者问询、……，律师服务工作在有条不紊地进行。
11月3日，发布中英文交易公告，并开始接收投资者注册登记;11月9日，发放保密信息备忘录和资产文件电子文档;11月20日，发放资产买卖协议草稿，发放投资者阅读文档，并开始接受投资者提问;12月14日，发放资产买卖协议终稿和报价指引;上海信达项目也在随事先确定的时间进度有序推进。
12月22日和12月29日，作为信达本次近60亿债权资产公开竞争性出售交易律师，德衡总部执行主任胡明、德衡香港代表处主任邱榆霞和笔者一起出席了上海信达举行的报价接收和报价评估仪式，对境内外投资者的所有报价文件进行了现场审查并发表了律师意见，交易项目也获得了比较圆满的结果。
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发表时间：2008-2-1
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