| "零"的突破--山东德衡律师事务所非诉业务发展纪实(二) |
| 2001年11月6日，对于山东德衡律师事务所来说，是一个值得纪念的日子。正是这一天，《中国证券报》登载了山东海化股份有限公司《配股说明书》，标志着山东德衡律师事务所承办的山东海化股份有限公司2000年度配股事务顺利完成，山东德衡律师事务所证券业务实现了“零”的突破。 每一个德衡人都知道这份荣耀来之不易，尤其是专门从事非诉业务的公司法和证券法部的全体律师，他们激动的心情难以自抑，只有他们才更能体会的到这其中的酸甜苦辣。 一 山东德衡律师事务所自1993年底创所以来，从事的一直是诉讼业务。 该所依托金融机构、大公司、企业等，致力发展成为一个商务型律师事务所，很快就形成金融、房地产、刑事等几大板块的业务领域，并迅速成为青岛市乃至全省、全国的知名律师事务所。 随着中国加入WTO的谈判逐渐进入实质性阶段，入世已不再是中国人一个遥不可及的梦想，而这时青岛市的诉讼律师业务呈现出渐趋饱和的态势，以栾少湖主任为首的德衡人清醒地意识到诉讼业务仅仅是律师业的一个组成部分，一个律师事务所仅有诉讼业务方面的业绩是不完整的，应该抓住入世机遇，及时转变这种传统的发展思路，于是发展非诉业务就成为德衡人的当务之急。 在所里领导的支持和关心下，一直关注我国证券资本市场的李萍律师、房立棠律师、霍建平律师、张力律师参加了1999年证券律师资格考试，并顺利通过。这样，德衡所终于在2000年取得了从事证券业务的资格，成功地拥有了发展非诉业务的敲门砖。 同时，栾少湖主任提出了“走出青岛，走出诉讼”的发展口号，号召全所律师积极学习证券业务知识，吸收有志从事该专业的八名律师及助理组成了公司法部和证券法部，专门从事非诉业务。 当年的这八名律师，现在已经是德衡所非诉业务发展的骨干，也是德衡所非诉业务发展的见证人，他们至今还清楚地记得他们所经历的创业艰辛。 二 为配合这一发展战略转移思路，以栾少湖主任为首的主任室领导研究决定进行一次大规模的走访活动。2000年4月18日，公司法部和证券法部年轻的律师助理曹钧、王中华、许金光三人带着有关宣传材料，首先开始了他们为期一个月的公关活动。他们以济南地区为重点，走访了省纳税大户、百家名牌企业。这一个月，王中华跑烂了一双皮鞋。但这一个月的努力没有白费，上市公司山东济南柴油机股份有限公司等很快与山东德衡律师事务所济南分所签订了常年法律顾问合同。 在律师助理公关的同时，房立棠、张力律师作为证券法部、公司法部的部门主任也开始了与省内上市公司、拟上市公司的密切联系。他们清楚，作为一个刚刚取得证券从业资格的律师事务所要从已经在省内形成初步格局的非诉业务中得到一块领地是多么的艰难。他们带着宣传材料一次次出差，一次次与企业老总交流。有的老总比较客气，以“我们已经有律师”为由婉拒，有的老总比较尖刻，“你们没有任何业绩，我怎么能相信你可以作好这个业务？”面对一次次的失败他们没有气馁，他们依旧坚持“只要给我们机会，我们会做的更好”。 在对外树立德衡证券律师形象的同时，他们更重视内强素质。不分律师还是助理，他们都投入到漫长的专业学习中。在大学接触的法律在这个时候似乎毫无用武之地，一切从零开始。法律知识欠缺，他们订阅报刊、从网上查找；财务会计知识不够，他们自费参加培训班……总之他们动用了一切可利用的时间和精力进行学习。 工夫不负有心人，他们的谈吐越来越专业化，他们设计的方案越来越被认可，终于他们手里有了第一份合同，有了第二份合同……当然也就有了为山东海化股份有限公司配股提供法律服务的合同。 栾少湖主任不仅一次在全所人员大会上号召律师们向房立棠、张力律师学习，学习他们为了开拓业务牺牲休息时间，经常在外奔波的精神。是的，房立棠和张力律师自己也记不清楚这两年有多少个日子是在外地度过，留给家人的只有埋怨和牵挂。但他们清楚地记得，他们常常是接到一个电话就走，至于工作到深夜、半夜才敲开家门更是家常便饭。提起那段日子房立棠律师说：最让他痛苦的是坐在狭窄拥挤的依维克车上期盼着赶快赶到目的地，现在只要一坐到人群比较拥挤的地方，他就会产生那种伸不开腿、直不起腰的感觉，他戏称自己患上了“依维克综合症”。 俗话说“强将手下无弱兵”，部门主任是如此辛苦，部门的律师一样不轻松。他们为了做项目，经常是长驻企业。王鹏、曹钧、王中华经办的项目较多，他们经常是一周连一周地出差，所里其他律师开玩笑时说：“都忘了他们长得什么样了。”为了针对企业情况设计出最佳方案，他们经常互相探讨，有时争论得面红耳赤，互不相让，然后翻书查资料印证，这样在干中学，在学中干，一个项目做完，全部门的律师都在这一领域完成了学业。 正是这样团队作战的精神和付出了这样艰辛的努力，他们才会一步步走向成功。 三 2000年和2001年是德衡所非诉业务飞速发展的两年。在这两年里，德衡所先后与6家上市公司签订了常年法律服务合同，为30多家企业改制上市提供了服务，还成功地办理了5起债转股案例，1起收购案例，目前正为一家外企收购兼并内资企业提供法律服务。此外，德衡所还为证管办、体改委等政府机构提供咨询、出具有关律师意见，为进一步完善证券资本市场的运作作出了一定的贡献。在整个诉讼市场较为萎靡的时期，非诉业务成为德衡所律师业务发展的一个新支柱。 在这里值得一提的是今年7月德衡所举办的“上市公司法人治理结构研讨会”，有十几家董秘接受了邀请，德衡所的证券律师针对不同的专题提交了自己的文章，与参会的董秘进行了热烈的讨论。该次研讨会的成功举办，证明了德衡所不仅有能力作好项目，还能够密切关注资本市场和相关立法动态，在理论上积蓄了相当的实力。 随着中国正式加入WTO，证券资本市场逐渐规范，中国庞大的资本市场对全球来说都是一个非常有吸引力的地方，因此律师非诉业务的发展道路必定会越来越宽阔。德衡所有信心也有能力继续打好这张牌，争取今后在这一领域内大展鸿图。 (山东德衡律师事务所公司、证券法业务部) |
