| [转]参加德衡区域合作会议有感 |
[转贴]中国律师网---互动社区 大漠 2005年1月8—9日，“德衡律师全省区域合作所主任联席会议”在济南东郊宾观召开。此次会议由山东德衡律师事务所承办，全省15家区域合作所主任到会，我所作为特邀所由李均友和我列席了会议。本次会议开的很好，与会的各所主任进行了广泛的交流和探讨，听后感触很深，受益菲浅，现整理出来，希望能够与本所和其他律师同行共勉。 一、政治思想工作是立所之本，党支部的战斗堡垒作用尤其需要得到加强。本次会议是山东德衡律师事务所承办的非官方的论坛性质的讨论会，在这样的会议中，每位主任的发言时间被限定在15分钟之内，但在这次会议上，没有想到的是有多位主任都提到了政治思想的重要性，要加强政治思想工作，而不是要削弱，要充分发扬党员的模范带头作用和党支部的战斗堡垒作用，其中一个区域合作所还举行了党支部牌匾的挂牌仪式，有一个所还对网络中发帖思想很激进产生不好影响的一名律师进行劝退。这些所已经从政治思想工作中得到了甜头和实惠，认为律师所各项成绩的取得是与政治思想工作分不开的。同时还认为今年的律师集中教育整顿工作非常及时，为律师所进行政治思想工作寻找了锲机，效果非常好，律师所的各项工作都上了一个新台阶，也是对律师中出现的政治思想的边缘化势头最好的回应，为明年律师业的发展奠定了基础。政治思想工作要继续进行下去。 二、各地律师业有了长足的发展，我们与其他地市之间的差距在扩大，特别是与过去不是很发达的周边地市之间的距离在扩大。 枣庄市是老煤炭基地，能源城市，在全省17地市中这几年经济指标一直全省的后几位中徘徊，与省会济南和青岛、烟台等沿海城市有较大差距，但与临沂、济宁、日照等城市差距并不是很大，但这次我感觉与他们之间的差距已经遥不可及。德衡所2004年收费突破3000万元，已经在海外建立了多家自己的分所，德衡商标价值1100万元，我们与之不在一个档次上，不是比较的对象，而且也是我们多年内都不能够作为自己 的追求目标。日照东方太阳所执业律师18人，2004年业务收费达到了***万元，人均收费突破**万元，济宁文思达律师事务所其主任个人收费已经达到**万元，临沂上和所在深圳建立了自己的分所，并且运做很成功，在深圳聘请了当地的多名资深律师，荷泽天香律师所投资****万元和***万元建设自己的办公楼和宿舍楼。枣庄的明公所也让我们刮目相待，人均收费达到**万元。看我们自己2004的全所收费和人均收费与自己比一定的发展，但与我们的兄弟市相比已经不在一条起跑线上，而且差距越来越大。 是什么原因造成这种距离的加速度扩大呢？原因是多方面的，有地缘方面的原因，有经济的原因，也有政治的原因，但最根本的原因是我们自己的信心和勇气不足，积极开拓市场的胆量和手段不够，等、要、思想严重，怨天忧人，给自己的落后寻找各种合理的借口，而不去寻找自己失败和落后的主观方面的问题。从座谈会中可以感觉到各地律师业的竞争非常激烈，都在八仙过海，各显其能，就连德衡这样的大所也是主动出击，如这次国有资产清产核资，他们就主动与全省66家省属直管国有大型企业联系和走访，取得10家企业业务的好成绩。德衡的两大法宝------一是走访，二是发放宣传材料，多简单的做法，我们哪一个律师事务所不可以做？哪位律师不可以做呢？但我们做了吗？我们现在还在讨论需要不需要花钱印材料吗？我们差距为什么？不是很清楚了吗？我想要实现发展和突破要敢想，要有奋起直追的勇气，并要落实到具体的行动中，我们再按常规发展会永远赶不上，要好好的体会和研究如何实现跨越式，超常规发展的路子和方法。 三、我们没有加入德衡律师区域合作所，我们已经落后了一步，我们应该积极争取进入这个合作网中来，但我们是否加入下一步要成立的德衡区域律师合作联盟是我们应该好好研究的一个新课题。 现在的15家律师合作所都从合作中得到了实惠，并且对德衡的牵头表示感谢，而德衡所却认为受益最大的是德衡所。为了进一步发展区域合作，德衡所打算将现在的区域合作所进行进一步的加深和提高，升级为德衡区域律师合作联盟，德衡将要拿出具体的方案和合作协议，我们要进行仔细的研究和思考，但我想这个德衡区域律师合作联盟将是为下一步德衡所兼并各所做准备的，当然现在还 不具备这样的基础条件。我一直不理解的是云南的原野所为什么要合并到国浩律师事务所中来，我在2004年第四界全国律师论坛中见到了原野所的主任，并且他在回答这个问题时说：“小舍小得，大舍大得，不舍不得”但我很遗憾的是不知道他得到了什么，和他们的律师期望的一样吗？我们也许会面临一次与德衡合并的机会，我们该怎么办，应该是我们每位都要考虑的问题。特别是合伙人应该考虑的问题。 四、我们的优势是在网络上，得到德衡所及与会各所的高度评价，特别对李均友给予了很高的评价。 我们在中国律师网的不懈努力，为我们赢得了荣耀，我们的辛苦没有白费，我们法扬的品牌价值得到了提升，应该说全所律师做出了很大贡献，李均友应该说尤为突出。在会上德衡所主任栾少湖隆重介绍了李均友，他在会上做了发言，介绍了经验，得到大家的认可，有许多合作所还没有建立自己的网站，表示希望得到我们的支持。在晚上吃饭中，栾主任又提到把李君友高薪挖到德衡所。这一且都说明网络会给我们带来意想不到的回报，我们应该好好的利用网络，我也感觉很惭愧好长时间没有到中国律师网中来了，还是要深入，不放弃这样的平台，我也要努力去做。今年德衡所在网络中投资20万元，大力加强这方面的工作。我们所的优势现因我们所在枣庄这样的中等城市而没有得到应有的发挥，如果我们在济南这样的城市建立分所，我们一定会抢占先机，为我们所的发展创造良机。 五、律师业的前途是光明的，律师业的春天已经来临，我们要抓住机会，决不放过，争取取得大的飞跃。 张高丽书记来到山东后，进行了大胆的改革开放，加快了改革的步伐和措施，各地都发展很快，企业的大发展也为我们律师业的发展带来了机遇，枣庄这两年也有了可喜的变化，我们要投身到这次很好的发展机遇中，通过自己的拼搏奋斗，占领更大的市场分额。 我们要考虑长远规划，不要只看眼前，不看长远，更不能够只顾利益，不顾发展，这一点德衡所的栾主任和德衡济南分所的霍建平主任为我们讲了正反两方面的经验和教训。栾主任说，德衡的发展就是为了提高核心竞争力，所谓核心竞争力就是你有别人没有的，德衡这些只所以发展就是有前瞻性，当别人在做诉讼业务的时候，德衡考虑的是如何做非诉业务，当大家都考虑做非诉业务的时候，德衡考虑的是在做涉外业务，总是领先一步，和我们一样规模的所，还没有考虑设分所的时候，我们的分所已经遍及世界各地了。霍建平主任谈到自己在1994年的收费就达到***万元，自己也有证卷资格，但自己没有做这方面的业务，现在在想做已经进不去了，市场都已经瓜分了。客户不想拿你做实验，他对这个事情很后悔。我们也要考虑我们所的未来在哪里，我们应该这样发展，不能够单纯考虑我今年比去年多收几万，我想这只是一个方面，还要考虑整体所的发展规划，我认为我们所制定的2005年计划和3年规划是很 高目标的，需要我们全体律师特别是全体合伙人的共同努力才能够实现的。 山东法扬律师事务所 秦元洙律师 2005年1月13日11点50分 跟贴： -------------- 天助 (白银长老) 秦律师，我认真的看你写的这篇文章了，看的出来，你是怀着一个紧迫的心情写的，你感到了差距，我的感受同你一样，尽管我不是一名律师，可是我非常看好律师事业，我们是应该迎头赶上了，速度要加快，步子再大一些。 学习与交流太重要了，人的士气与智慧是影响出来的，是环境的产物，我不知能替大家做些什么，但特别愿意奉献，也希望中律上的网友多交流，互相促进。 今天看你的帖子感到是很长时间没有看到这么好的文章了，真的非常感谢。 -------------- 进退两难 (中级站友) 人的士气与智慧是影响出来的，是环境的产物 这句话说的太好了!真是这样的!环境对人的影响确实非常大,有了梧桐树,不怕招不来金凤凰. ------------- wbh (初出江湖) 感谢秦律师的及时报道,让我们也了解优秀律师事务所,和您介绍的一比较,我们的差距就更大了. ------------- 剑风 (初出江湖) 几年前德衡律师所要搞一个全省律师松散型合作的律师集团 引发了青岛46家律师事务所联合投诉德衡不正当竞争。 不知道德衡的这次合作将引起山东律师行业的什么震动。 ------------ 好笨 (高级站友) 肺腑直言，真实感受！律师的业务是开放式的，故步自封只能够越走越窄，多一点交流，多一分见识，事业最终能够得到发展的机会！大漠有看，也有所想，于是有了感慨，有了思想，有了交流的平台，的确，多看看比比，就会知道自己欠缺的，而后补足，而后发展！！ ------------ 剑风 (初出江湖) 呵呵，我同样的认为律师区域合作是非常重要的，也是非常必要的。 青岛的46家律师事务所联合投诉，我不否认，可能存在眼红的因素。但是至少说明德衡在本区域内和大家并没有和睦相处好。 俗话说，看一个人怎么样，看看他对待父母、兄弟的态度就能看出他的人品。呵呵，其他的我就不说了。 说实话，我很惊叹于德衡德发展，在经历了那样多的风雨后，依然逐年稳步发展，其在所务管理的某些方面，的确值得全国的律师事务所学习。 ------------- 探索求胜 (新手上路) 山东的律师事务所不光是要在业务的发展上,考虑如何领先一步,更重要的是要在律师事务所人力资源管理上引进先进的模式,德衡的成功固然取决于其合伙人的战略眼光,德衡固定工资加奖金的薪金结构也是其成功重要保障机制,试想在一合伙人提成制度之下如何说服合伙人去一至两年内去不计回报的开发业务?所以我们首先要作的是改提成制为固定工资加奖金分配原则,然后再分工协作开发 业务,形成优势互补团队合作进取型律师事务所! ------------ 迟开的荆棘花 (新手上路) 无论德衡这一举措的前景如何，我们都会为之喝彩。处于婴儿期的中国律师业，有太多的东西需要探索，需要从一百次跌倒中汲取教训、锤炼筋骨，从第一百零一次尝试中收获掌声。因此，重要的不是对错成败，而是要像追日的夸父、甜海的精卫，向着更加光明的前途，颠扑不破的探索和追求。 如此，便是最美的人生、最卓越的精神。 |
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