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3月29日,我们见证律界“新物种”诞生

发布日期:2021-03-29
       3月29日,我们见证一个律界“新物种”的诞生。德衡律师集团将推出互联网概念律所——北京因特律师事务所,这是一家集数字智能、共享办公、全员事业合伙人等概念于一身的无边界律所,它的诞生标志着中国律所的数字化探索又向前迈进了一大步。从1993年的山东德衡到2010年的北京德和衡,再到2021年的北京因特,德衡律师集团的每一步都彰显了“顺势而为”“奋勇向前”的理念,体现出“弄潮儿向涛头立”的进取精神。

       华特·H·柯亭姆说:“价值产生信心,信心产生热忱,热忱征服世界”。那么,北京因特对于中国法律服务行业的巨大价值体现在哪些方面,又是怎样的信心让德衡律师集团“敢为天下先”呢?

       法律品牌观察有幸采访到德衡律师集团执行副总裁栾姗,作为分管因特所发展与建设的合伙人,她为我们解惑北京因特这个律界“新物种”的诞生与成长之路。

一、十年探索功不唐捐,因特从梦想变为现实

       因天之时,就地之势,依人之利则所向无敌。从最初的“风雨兼程”,到曾经的“万水千山”,从当下的“海阔天空”,以至未来的“顺其自然”。在德衡律师集团的每个发展阶段中,“顺势而为”都是德衡人共同的价值理念,也是已被验证的律所成功发展经验。

       21世纪以来,互联网技术的飞速发展深刻改变了人们的生活方式,也在重构着世界的经济版图。面对互联网经济的大潮,要么改变,要么出局,各行各业都在进行“互联网+”的尝试。在中国法律服务行业,“互联网+法律”、“法律科技”也已成为热点话题。不谋万世者,不足以谋一时。早在2013年的时候,德衡律师集团合伙人会议主席栾少湖先生就在集团内部主持召开了关于筹建发展互联网律师所的会议。从那时起,借助互联网和科技的力量对传统律所进行改革的想法就深深植根于德衡人的心中。

       2020年初,一场突如其来随之席卷全球的新冠疫情,让人们经历了漫长的居家办公时光,疫情期间互联网行业的如火如荼,与诸多行业的萧条冷清形成鲜明对比。疫情对中国经济的冲击引发了律所管理者的广泛思考,中国法律服务行业深受影响,远程办公、线上会议等成为工作常态,互联网技术作为律师服务的重要工具,在疫情期间为律师的工作提供了极大便利。机遇总是垂青有准备的人,基于疫情期间的研究思考,筹备成立一家互联网律师所再一次列上了德衡律师集团当家人栾少湖先生的工作日程。千呼万唤始出来,经过近十年的探索积累,北京因特律师事务所轮廓初现。

       新事物在诞生之前,一切都是未知。虽然中国律师界对“互联网律所”、“共享制律所”的探索从未止步,但北京因特究竟该向着怎样的方向发展却没有成熟的模式可资借鉴。围绕互联网律所“是否还需要线下办公室?”“如何建设网络平台?”等问题,集团内部也曾展开激烈的思想碰撞。

       栾姗执行副总裁介绍道:“我们研究了国外成功的线上法律服务商的运营模式,他们已经基本放弃了大面积的线下办公室。北京因特倡导的是远程办公,律师不需要到线下实体办公室办公。如果需要,也是共享型的办公室。这样有助于切实降低律所的运营成本和律师的执业成本。互联网律所应该致力于用科技为律师业务赋能,通过搭建先进的网络办公平台让律师实现足不出户即可办理律师业务”。


       十年磨一剑,一朝试锋芒。因特律所的成立不仅实现了德衡人建设一家互联网律师所的夙愿,还承载着助力德衡律师集团实现业务学术化、市场全球化和主体多元化战略的重要任务。明天,令人期待已久的北京因特律师事务所将正式呈现在世人面前。

二、“开源”与“节流”,多元化为律师赋能

       赋能是未来组织真正的责任,能够为员工赋能的组织,才是有竞争力的组织。“凤凰非梧桐不栖,非竹实不食”,一家律所想要广泛吸引精英律师加盟,必须能够为律师的成长提供肥沃的土壤和广阔的天地。未来得以在激烈的市场竞争中生存、发展、壮大的律师事务所,一定是能够将律师的能力发挥到极致的创新性组织。

       律师生存与发展的根本在于“创收”,传统律所的发展瓶颈在于“成本”与“案源”。北京因特作为一家云律所将在“开源”与“节流”两个方向上为律师赋能。

       栾姗执行副总裁介绍道:“在因特创立之初,集团充分考虑到律师的案源问题,我们与第三方的互联网法律科技公司律和建立了合作关系,希望借助律和的律客以及法务云平台为律师提供网上案源机会,并在官网上开设案源分红平台,拓宽律师的案源渠道。同时,因特作为一家云律所,能够全方位支持律师在家远程办公,律所不必承担高额的房租运营成本,律师也并不需要承担律所的办公室、卡位等费用。因特推行全员事业合伙人制度,基于‘合伙人不剥削合伙人’的理念和低成本的实际情况首创了‘自定薪酬(92%以下)’提成工资制度,相对尊重每一个人对自己价值的评定,从最大程度的保护律师的切身利益。”

       除此之外,北京因特还是一家智慧律师事务所,它将充分借助数字化、信息化、大数据、云计算、人工智能、场景应用等新技术来解决行业痛点,从最大程度上感知并满足客户需求。“无边界律所”的独特定位使北京因特可以利用远程办公与多语化内网办公平台的优势,广泛集聚国内高等院校、科研机构的法学专家和境外的法律人才,为德衡律师集团的未来发展储备强大的人才队伍。

三、多栖化战略,选择最合适的赛道

       经过40余年的发展,中国律所正在进入整合向上的迭代期,中国律所在组织形式上的多样性,决定了北京因特面对的是完全不同的竞争赛道。在未来的发展规划方面,北京因特确立了“国际化、规模化、品牌化”齐头并进的多栖战略,在区别于传统模式的前提下选择最适合自己的发展路径。

(一)国际化

       随着中国经济对外开放水平的不断提升,国际关系和发展环境的不确定性明显增加,涉外法律服务的迫切性与日俱增,用法律手段维护我国主权、安全、发展利益的任务愈加繁重,切实维护我国公民、法人在海外的正当权益离不开一支高素质的涉外律师队伍。北京因特作为一家无边界律所,它的基因里深深镌刻着广泛、多元的概念,向国际领域进军也是题中应有之义。

       栾姗执行副总裁介绍道:“北京因特律所积极响应党和国家的号召,回应时代需求,将在涉外法律服务领域里深耕细作。我们建设了双语版的外网,内网办公系统更是支持六种语言,这为因特律所的国际化发展道路奠定了坚实基础。为支撑北京因特律所的国际化战略,我们正在筹划发起设立一个基于互联网精神的‘全球精英律师联盟’。它将以律师个人专业知识共享、案源信息分享和业务合作共赢为目标,欢迎全国以及世界范围内的精英律师以随时自愿加入和自愿退出的形式加盟,这将为北京因特储备强大的涉外法律服务人才资源。”

(二)规模化

       早在21世纪初期,规模化就成为中国律所发展的内生动力源泉,大批律所受益于规模化发展的时代红利,占据了行业领先地位。

       北京因特是一家全国布点、全球布局“精英律师联盟”的领头羊所,规模化发展是其既定战略。近年来,值得注意的是,管理成本高企、利益冲突显著等问题已经成为律所规模化发展过程中难以克服的矛盾。北京因特将摒弃传统的规模化道路,借助互联网、人工智能、5G通信等前沿技术,在低成本、高效益的基础上推进规模化发展,让技术进步的红利惠及全体加盟因特律所的律师,探索一条与众不同的规模化道路。

       下一步,北京因特将在上海、深圳、济南、青岛、香港以及华盛顿、莫斯科、多伦多等城市筹建因字系分支机构。

(三)品牌化

       在规模化快速推进的过程中,“品牌”变成了律所之间谋求差异化竞争的一种手段,越来越多的律所逐渐意识到这一无形资产的价值和魅力。

       长期以来,德衡律师集团在发展过程中建立了一整套科学完善的品牌管理办法,在过去的二十多年时间里,成功打造出北京德和衡与山东德衡两大知名律所品牌。因特律所的品牌建设将充分汲取集团的养分,借鉴集团的先进经验,并植入互联网时代去中心、扁平化、开放包容、互惠共享的理念,打造出不拘一格、独具特色的互联网律所品牌。

       栾姗执行副总裁介绍道:“北京因特律师事务所是非执业实体德衡律师集团旗下的唯一一家‘独立律师事务所’,与北京德和衡律师事务所、山东德衡律师事务所不同,它釆取类似‘邦联制’的方式与另外两家规模大所同处集团平台,但是其具有很强的独立性,体现在独立注册运营、独立合伙人会议、独立内外网络平台、独立立案结案、独立收费、独立薪酬结算制度以及独立利益冲突处理。”

四、因特会是中国律所的未来吗?

       先哲有云:世界上唯一不变的就是变化本身。40年来,关于中国法律服务行业未来的探索从未停止,从最初的市场化到规模化,从提成制到计点制,从传统合伙制到公司制一体化,在不同到历史阶段,中国律所从未停止脚步。

       在新的历史时期,互联网技术已经渗透到法律服务行业,最高人民法院大力推进互联网法院、智慧法院建设,让科技赋能司法,用技术护航正义,引发了法律人的广泛思考。

       自成立以来,德衡律师集团一直具有创新与变革的基因。律师事务所作为专业服务机构,它的发展有着自身内在的行业特点。北京因特与德衡律师集团旗下已有的另外两家律所坚持独立运营、错位发展、优势互补、各具特色的原则,他们各自肩负着不同的发展使命。

       栾姗执行副总裁介绍道:“用互联网技术为律师事务所赋能,并不意味着互联网律师事务所将完全取代线下实体律师事务所,也不意味着律所组织形态的根本性变革,更不意味着德衡律师集团将改变既定的发展战略。”

五、结语

       陟遐自迩,厚积薄发,站在德衡律师集团这一律界巨人的肩膀上前行是北京因特最大的独特性,也是外界难以复制的根本原因。“条条大路通罗马”,互联网律所建设发展的道路绝不会仅此一途,北京因特只是选择了最适合自己的一条,并将以开放、包容的心态,在前行的道路上取长补短、择善而从,为互联网律所的发展和中国律师行业的创新贡献智慧和方案。

       那本备受法律人热捧的《法律人的明天会怎样?》里引用了冰球选手韦恩·格雷茨基的一句名言:“奔往冰球所向,而非冰球所在”。征途漫漫,行则将至。未来已来,因特律所正在路上。


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